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Directeur/Directrice , Développement des affaires
Montréal, Québec Victrix, un leader québécois dans le secteur des services en technologie de l'information, est en affaires depuis plus de 20 ans. Avec plus de 300 spécialistes, l'entreprise se distingue par ses centres d'expertise : conseil stratégique, infonuagique, services gérés, développement M365, développement en Power Platform et D365 (CRM) et cybersécurité. Victrix offre des solutions innovantes et sur mesure, renforçant sa position en tant que partenaire de confiance pour ses clients.
Activités clés reliés au poste
Compétences exigées
"Victrix s'engage en faveur de l'inclusion et de la diversité, et nous nous efforçons de créer un environnement de travail accessible et épanouissant pour tous les candidats qualifiés. Nous accueillons les candidatures de tous pour nous aider à constituer une équipe diversifiée, qui reflète notre industrie, nos clients et nos communautés
Activités clés reliés au poste
- Définir et exécuter un plan de développement de comptes ainsi qu'un plan de développement des affaires afin de générer un potentiel maximal de revenus
- Exploiter un maximum de comptes nommés en présentant l’offre de service globale de Victrix
- Agir à titre de directeur de compte en s'assurant que l'offre de matériel et service rencontre la promesse et les besoins client. Rencontrer les objectifs de croissance de revenu de votre portefeuille en identifiant de nouveaux clients ainsi qu’en développant et fidélisant les clients existants.
- Identifier, prospecter et remporter des occasions d'affaires afin de soutenir la croissance des revenus.
- Gérer le cycle complet de ventes en plus de développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour la prospection de nouveaux comptes.
- Participer activement à la rédaction/développement de propositions de services et de réponses dans le cadre d’appels d’offres.
- Promouvoir, avec une équipe d’experts techniques, des solutions et des propositions d’affaires différenciées aux clients actuels et potentiels.
- Documenter ses suivis clients, effectuer ses prévisions de ventes et produire toute autre documentation requise aux suivis des ventes.
Compétences exigées
- Détenir un Baccalauréat en technologie de l’information ou autre discipline pertinente;
- Dix (10) années d’expérience dont au moins trois (3) années dans un rôle similaire;
- Compétence démontrée dans un rôle similaire d’une telle fonction;
- Forte capacité à communiquer avec les différentes parties prenantes tant à l’interne qu’à l’externe.
"Victrix s'engage en faveur de l'inclusion et de la diversité, et nous nous efforçons de créer un environnement de travail accessible et épanouissant pour tous les candidats qualifiés. Nous accueillons les candidatures de tous pour nous aider à constituer une équipe diversifiée, qui reflète notre industrie, nos clients et nos communautés