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Directeur(trice) développement des affaires

Québec, Qc
L'équipe du développement des affaires de notre bureau de Québec recherche une personne dynamique, organisée et axée sur la relation client afin de prendre part aux objectifs de croissance de l'entreprise.  La personne choisie sera responsable de l’atteinte des objectifs de ventes par l’exécution d’un plan de compte permettant de générer un potentiel maximal de revenus. Pour ce faire, la personne en poste gérera un cycle complet de ventes complexes et travaillera en collaboration avec les centres d’excellence afin de présenter la valeur de l’ensemble des services et solutions Victrix à la clientèle actuelle et ciblée. De plus, elle devra produire rigoureusement les prévisions de ventes, tout en créant des clients satisfaits et disposer à recommander Victrix. 

Activités clés reliés au poste
  • Définir et exécuter un plan de développement de comptes ainsi qu'un plan de développement des affaires afin de générer un potentiel maximal de revenus
  • Exploiter un maximum de comptes nommés en présentant l’offre de service globale de Victrix
  • Agir à titre de directeur de compte en s'assurant que l'offre de matériel et service rencontre la promesse et les besoins client. Rencontrer les objectifs de croissance de revenu de votre portefeuille en identifiant de nouveaux clients ainsi qu’en développant et fidélisant les clients existants. 
  • Identifier, prospecter et remporter des occasions d'affaires afin de soutenir la croissance des revenus. 
  • Gérer le cycle complet de ventes en plus de développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour la prospection de nouveaux comptes
  • Participer activement à la rédaction/développement de propositions de services et de réponses dans le cadre d’appels d’offres
  • Promouvoir, avec une équipe d’experts techniques, des solutions et des propositions d’affaires différenciées aux clients actuels et potentiels.
  • Documenter ses suivis clients, effectuer ses prévisions de ventes et produire toute autre documentation requise aux suivis des ventes.
Compétences exigées
  • Expérience en ventes de services professionnels et de solutions technologiques (matérielles et logicielles) en collaboration avec les principaux partenaires technologiques
  • Connaissance du marché de la consultation
  • Habileté à créer vision et des propositions d’affaires différenciées axées sur la valeur ajoutée à des clients à travers différents lignes d’affaires
  • Détenir un réseau de contact étendu et bien établi
  • Connaissance des logiciels tels la Suite Office et CRM
  • Bilingue, autant à l’écrit qu’à l’oral
www.victrix.ca
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